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郑州兄弟连教育

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全国统一学习专线 8:30-21:00
郑州兄弟连教育

线上线下相结合的科学教学模式

在职业教育培训行业首创“零学费学习”模式

拥有雄厚的师资、严苛的教学管理体系和先进的课程研发理念

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郑州网络推广培训

  • 课程介绍

  • 学习资料

  • 2019-05-10
郑州兄弟连网络营销培训

网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分,网络营销是为实现企业总体经营目标所进行的,以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动,是一个广义词,从目前的商业来讲网络营销更宽泛的涵盖网络的产品及投放互联网概念。网络营销,亦称做网上营销或者电子营销,指的是一种利用互联网的营销形态。互联网为营销带来了许多独特的便利,如低成本传播资讯与媒体到听众/观众手中。互联网媒体在术语上立即回响与引起回响双方面的互动性本质,皆为网络营销有别于其他种营销方式独一无二的特性。

市场瞬息万变   老司机带你攻破 营销壁垒

  • 网络营销岗位人才

    重需求勤调研

    对网络营销岗位人才需求进行调研与分析,覆盖电商、金融、O2O等3200个细分行业,洞悉营销新趋势!

  • 高能力高起点

    高能力高起点

    学员毕业即具备全局把控能力,掌握精准推广方式及后期数据分析调整能力,职场新秀不走弯路,直通经理岗!

  • 大咖教师

    大咖强讲师牛

    网络营销讲师团队,由北大学霸、百度营销经理、营销海归大咖领衔,特邀行业实战专家为客座讲师!

  • 网络营销热门推广技术

    全栈式全干货

    课程全面引入网络营销热门推广技术、思路、策略与方法。全栈模式覆盖热门干货!

  • 课程全程实战

    重实战重落地

    课程全程实战案例驱动,数十个企业大型商业营销项目实操。全真工作场景,全新学习体验,直击企业核心案例!

  • 一对一模式

    一对一模式新

    根据打分情况及时调整授课,每一天、每一名学员都是讲师关注的焦点,学习效率倍增,堪称一对一辅导。

  • 精英分享

    邀精英云分享

    定期举办营销技能分享交流讲座,传授精辟见解与实战理论,帮学员拓展营销视野,把控市场脉搏。

  • 职业素养课

    重发展着眼远

    学策划、学分析、学整合,职业素养课贯穿始终,注重学员综合营销能力,在网络营销领域走得更长远。


技高一筹 薪高一等! 学会网络营销就是守住 “金饭碗”

互联网+时代背景下,网络营销是今后所有实业公司和互联网公司的发展方向,
利用网络资源对产品和企业进行有效营销让产品和企业被更多的人所熟知,
捞金到手软,这是网络营销的威力所在,营销人才炙手可热

  • 互联网行业
    中国十大富豪过半来自互联网行业 icon

    2017年中国内地富豪排行榜前10名中互联网行业富豪占据半壁江山,其中,马云、马化腾、丁磊、李彦宏都依赖互联网营销高速发展富甲一方,顺丰创始人王卫、万达董事长王健林也与网络营销息息相关。

  • 网络营销发展
    政府出台“互联网+”政策助力网络营销发展 icon

    李克强总理在政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划,提出推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合,促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展,引导互联网企业拓展国际市场。


网络营销就业前景  网络营销前景分析: 
网络在21世纪以极其惊人的速度发展成熟,而作为新的媒介平台,也必然成为众商家的角逐之地.网络营销所具有的巨大优势让网络营销日益繁荣。网络营销作为互联网时代的朝阳产业,对应聘者的要求也出现了一些新特征,其中最明显的就是对复合型人才的要求,它要求应聘者具有计算机、网络、市场营销等多重知识背景。网络营销人才在就业市场上极度紧缺,出现了巨大的人才缺口。
 

互联网+时代 背景下 网络营销如何 “捞金” 到手软?

网络营销新技术、新案例、新策略层出不穷,帮助品牌、产品增加曝光度,
提高知名度,每一项经典成功案例背后都值得深度剖析

  • 整合营销 icon

    小米生态链疯狂成长

  •  电商营销 icon

    天猫双11购物狂欢节

  • 社会化媒体营销 icon

    江小白,年轻白酒缔造者

  • H5营销 icon

    百雀羚一镜到底神广告

  • 热点营销 icon

    卫龙辣条,火遍互联网圈的零食产品

  • 文案营销 icon

    网易云音乐地铁刷屏事件

  • 品牌营销 icon

    三只松鼠,品牌卖萌卖出10亿

  • 信息流投放 icon

    保时捷新款车型短视频广告




就业口径宽广 学完这门课美女都叫你 干爹

郑州兄弟连网络营销课程包含建站及运营模块、SEO模块、SEM模块、新媒体模块、电商模块五大模块
实战技能应用领域广泛,各行各业都离不开它,学员就业口径宽广,薪资职位不言而喻

  • 综合运营类

    营销总监 市场总监 网站高级运营管理 网络运营推广 内容/平台运营 ……

  • 付费营销类

    DSP运营优化专员 DSP优化师/数据分析师 SEM优化师 网络广告投放 信息流广告优化师 ……

  • 社群营销类

    SEO优化 产品经理(社群、社交方向) 社群互动 社群创意策划 社群/用户运营 ……

  • 电商运营类

    中高级电商平台产品经理 电商内容运营 渠道运营 电商平台运营 淘宝天猫运营 活动运营策划 ……

  • 新媒体营销类

    新媒体运营 新媒体文字编辑 新媒体策划 新媒体宣传推广 新媒体创意策划 ……

 
 
 

 

把控市场 脉搏 你与百万流量只差一位 大咖讲师 的距离

16年网络营销实战经验沉淀,10000家企业网络营销岗位人才需求调研与分析
营销精品课当然要搭配牛哄哄的讲师才对!

  • 马明泽 资深SEM实战专家

    个人简介:资深SEM实战专家,6年搜索引擎推广经验,长期致力于网络营销SEM、后台数据分析等工作。
    授课风格:精通各种教学方法、技巧信手拈来,运用自如,语言幽默风趣。

  • 邢继龙 网络营销专家

    名师介绍:实战派网络营销专家,曾历任教育行业公司SEM特级讲师、网络营销总监,培养过上千名学员。
    授课风格:技术功底深厚,授课深入浅出,注重学生实战能力和动手能力,深受学员好评。

  • 王苏涵 大咖讲师

    个人简介:6年电商实战经验,专注于电商运营规划,数据分析,操盘多个电商项目,均取得显著成绩。
    教学风格:教师讲课精于教学的技巧,教学方法、技巧信手拈来,运用自如。

  • 孟元杰 兄弟连老师介绍 孟老师

    教学风格:风格幽默、思路清晰,使学生在快乐中深刻领悟各个知识点。个人简介:2年海外留学工作经历,7年央企工作经历:负责中国化工集团公司网站群126人团队总负责人,撰写过各类运营策划案。



全栈模式 覆盖热门干货 网络营销 战场任你驰骋

课程价格根据所报读的班级不同,价格一万八左右,详情请咨询客服。


  • 运营模块
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  • SEO模块
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  • SEM模块
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  • 新媒体
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  • 电商模块
    icon

  • 大纲:HTML标签
    内容:HTML语言结构、网页中常用HTML标签、路径书写规则
    要点:搭建一个简单页面;熟练嵌入网页常用元素
    大纲:CMS系统
    内容:织梦CMS系统介绍、织梦CMS系统上传安装、织梦CMS系统发布文章
    要点:了解CMS作用原理、熟悉织梦CMS安装流程
    大纲:CSS 实战
    内容:CSS实现方式详解、CSS常用选择器、CSS样式进阶
    要点:深入理解CSS作用、灵活使用CSS选择器
    大纲:CMS模板标签调用
    内容:织梦CMS模板介绍、织梦经典标签调用
    要点:了解模板原理、掌握织梦CMS标签调用
    大纲:DIV盒子模型
    内容:DIV基本特性、DIV浮动、DIV内外边距
    要点:理解浮动原理、熟练搭建常见网站结构
    大纲:CMS标签调用进阶
    内容:完成整站标签调用、网站插件安装、网站安全设置
    要点:深入理解标签调用原理、能够进行网站安全设置

  • 大纲:认识了解SEO
    内容:什么SEO、SEO工作内容、SEO能给我们带来什么
    要点:熟练掌握SEO的概念与理论基础

     
    大纲:404页面优化
    内容:什么是404页面、404页面的作用、如何给网站添加404页面
    要点:掌握404页面的制作方法


     
    大纲:搜索引擎工作原理
    内容:什么是搜索引擎 、搜索引擎工作原理、搜索引擎发展史
    要点:熟记各个搜索引擎网址、掌握搜索引擎的工作原理、了解搜索引擎发展史

     
    大纲:实训
    内容:制作网站合理的URL层级、制作网站合理的sitemap 、书写网站Robots协议 、优化网站代码
    要点:实训目的学员完成自己网站站内的整体架构优化


     
    大纲:搜索引擎发展趋势
    内容:搜索引擎未来趋势、搜索引擎对网络营销的影响
    要点:了解搜索引擎未来趋势
    大纲:网站编辑技巧
    内容:网络编辑介绍、网络编辑工作内容、网络编辑优化策略
    要点:掌握网站编辑方法
    大纲:分析研究关键词
    内容:什么是关键词 、关键词分析目的
    要点:掌握关键词分类、掌握关键词部署
    大纲:伪原创策略
    内容:  伪原创来源、伪原创技巧、标题党技巧
    要点:  学会伪原创方法

     
    大纲:关键词分类拓展
    内容:关键词分类方法、关键词密度、目标关键词选择技巧、关键词竞争对手分析、关键词扩展及策略、长尾关键词选择及部署、关键词的价值
    要点:掌握SEO各类关键词的概念熟练将关键词在网站中合理布局扩展长尾关键词
    大纲:实训
    内容:站内目录提交、站内原创文章书写、站内锚文本优化、站内伪原创文章书写
    要点:实训目的学员利用原创文章撰写和伪原创技巧完成站内文章丰富达到百度收录效果

     
    大纲:实训
    内容:为自己的网站选择适合行业的关键词、选择3到5个核心关键词根据核、关键词拓展长尾词、把关键词合理布局到网站中去
    要点:实训目的学员根据自己网站的行业情况选取自己网站的核心关键词
    大纲:外链策略
    内容:什么是外链、外链形态、外链对SEO的影响
    要点:了解外链的常规形态 、媒体平台的运用 、新闻源平台发布 、链接买卖行为


     
    大纲:URL优化
    内容:什么是URL、URL标准化、URL静态化、301跳转、域名权重分析
    要点:实训目的学员根据自己网站的行业情况选取自己网站的核心关键词以及长尾关键词布局到网站中去
    大纲:友情链接
    内容:什么是友情链接 、友链的交换形式 、如何寻找友链 、友链对SEO的意义
    要点:掌握友链的交换形式和寻找方法


     
    大纲:锚文本页面标签优化
    内容:锚文本作用、站内优化常用标签
    要点:掌握锚文本使用方法和优化标签使用原则



     
    大纲:实训
    内容:注重外链数量发布、注册多域名多平台发布外链、高质量友情链接寻找
    要点:实训目的学员注册高权重平台,为网站引流的效果以及学会软文平台的发布

     
    大纲:站内结构优化
    内容:网站的层级架构、网站的导航设计技巧、物理机构设计优化、网站地图的合理应用
    要点:掌握网站架构的优化手法,学会制作合理的sitemap
    大纲:SEO高级应用黑帽手法分析
    内容:白帽、黑帽、灰帽 、黑帽的风险和价值 、SEO黑帽的各种技巧
    要点:掌握黑帽手法的应用,了解黑帽手法价值以及风险
    大纲:导航关键词图片视频优化
    内容:导航关键词优化、图片优化、视频优化
    要点:掌握导航关键词使用,图片视频优化的技巧


     
    大纲:网站优化方案
    内容:诊断分析网站、制作SEO方案 、移动站优化
    要点:掌握网站方案制作,不同行业不同网站的优化策略


     
    大纲:代码内容优化
    内容:div+css网页重构、合并最小化css 、外部调用css样式 、高质量内容布局
    要点:搭建一个简单页面;熟练嵌入网页常用元素


     
    大纲:网站数据分析
    内容:百度统计安装、网站数据分析
    要点:掌握百度统计安装方法和分析流量数据



     
    大纲:Robots协议网站日志分析
    内容:Robots协议的用途  、Robots.txt文件语法规则 、Robots.txt书写方法
    要点:学会独立编写网站的Robots文件
    大纲:SEO常见问题解析
    内容:SEO K站解析 、搜索引擎收录解析 、SEO面试问题解析
    要点:掌握黑帽手法的应用,了解黑帽手法价值以及风险 白帽黑帽手段同时能灵活运用

  • 大纲:SEM定义
    内容:SEM是什么、SEM优势、SEM与SEO的区别、SEM广告位展现区域
    要点:了解SEM的定义与SEO的区别,能找出SEM广告位展现位置



     
    大纲:ROI及五量四率
    内容:ROI是什么及公式、展现量、点击量、到达量、转化量、成单量、点击率、到达率、转化率、最终转化率
    要点:让学生学会计算ROI,了解五量四率定义及公式,会计算

     
    大纲:常见付费形式
    内容:网络上常见的付费形式、网络上常见的广告位、百度常见付费形式、百度常见广告位
    要点:熟悉网络上及百度的付费形式、广告位



     
    大纲:物料准备与账户搭建
    内容:物料准备阶段:关键词准备、URL准备、帐户搭建阶段:添加关键词、账户设置、帐户推广阶段:推广质量标准、数据报告、账户数据分析
    要点:熟练掌握竞价账户的物料构成及物料准备,能够熟悉账户搭建的流程
    大纲:账户注册
    内容:在百度上注册帐号
    要点:要求学生学会注册百度推广帐号


     
    大纲:开通百度账户
    内容:讲解开通百度账户流程、开户需要提供的材料、开户费用
    要点:了解百度账户开户流程及所需要的文件
    大纲:账户层级
    内容:账户层级组成
    要点:掌握百度账户各层级关系及组成


     
    大纲:关键词拓展
    内容:关键词拓展
    要点:掌握关键词拓词技巧,拓词工具使用


     
    大纲:关键词分组
    内容:关键词分组
    要点:掌握表格分组关键词的应用技巧





     
    大纲:搭建账户结构
    内容:账户结构的三要素、账户结构的四层级、建立帐户结构的作用、新建账户结构
    要点:掌握账户的三要素,账户结构的层级关系,能够搭建一个简单的账户结构,添加关键词

     
    大纲:关键词出价
    内容:关键词出价规则、修改关键词出价、运用推广实况、关键词价格估算、WAP端价格估算及实况分析、结构优化分析
    要点:掌握关键词的出价规则,能够独立修改关键词出价,运用推广实况来查看关键词价格变化
    大纲:讨论
    内容:出价依据、关键词综合排名分析、关键词质量度优化
    要点:掌握关键词出价的依据,分析出价工具的优缺点




     
    大纲:关键词的匹配模式
    内容:关键词匹配模式的定义、关键词匹配模式的分类、关键词匹配模式的作用、关键词匹配模式的操作、关键词匹配模式的方法
    要点:掌握关键词匹配模式的定义,分类,能够熟练运用关键词的匹配模式进行账户相关操作
    大纲:搜索词报
    内容:通过报告分析关键词如何匹配
    要点:掌握关键词匹配方式,能分析匹配出原因
    大纲:创意的撰写
    内容:创意的概念、创意的作用、WAP假意撰写技巧、PC端、WAP端访问地址撰写技巧、创意的撰写及技巧
    要点:掌握创意的概念,展现形式,创意在撰写方面需要注意的问题,能够独立撰写一条利于账户推广的创意
    大纲:讨论创意的撰写
    内容:分析好创意,不好创意,火车头工具采集别人的创意
    大纲:URL与账户设置
    内容:URL的定义、URL的分类、URL在账户中的设置、账户设置的分类、账户设置的实际操作
    要点:课程目标:掌握URL的分类,能够对账户中URL设置进行操作
    大纲:优化思路
    内容:关键词删词、提高出价、暂停、推广地域优化、推广时段优化、帐户整体优化、数据分析、帐户计划预算调整
    要点:掌握帐户优化思路,掌握数据分析方法
    大纲:质量度
    内容:质量度的定义、质量度的级别、质量度的作用
    要点:能够掌握质量度的概念,质量度的级别区分,质量度对账户的影响
    大纲:账户优化
    内容:搜索词报告、数据报告、历史操作查询、网站统计工具分析、WAP端数据报告分析、通过报告进行账户的优化
    要点:能够掌握各种报告的查看方法,运用多种维度来对账户进行优化
    大纲:质量度优化思路
    内容:PC端质量度优化、WAP端质量度优化
    大纲:质量 度优化
    内容:通配符使用,相关词插入
    大纲:分析客服数据来源
    内容:访问URL的意义及设定标准、访问URL建立技巧
    大纲:数据分析
    内容:百度后台数据分析 、客服数据与百度数据结合分析
    大纲:百度网盟的优势与结构
    内容:媒体资源优势、百度网盟的定向技术、百度网盟的展现形式、百度网盟的物料制作
    要点:掌握百度网盟的定向技术和物料展现形式,掌握百度网盟的账户结构层级划分
    大纲:百度教育、财富
    内容:教育推广、财富推广意义、教育推广、财富推广实操
    要点:掌握百度教育产品的投放技巧
    大纲:百度统计
    内容:百度统计配置 、百度统计分析
    要点:会利用百度统计分析时段点击量
    大纲:SEM项目实战
    内容:医疗项目实战 、教育项目实战 、汽车项目实战 、房地产项目实战 、工业项目实战
    要点:学员分组进行不同的项目实战,精通行业项目计划书的撰写和项目计划实施
    大纲:总结
    内容:竞价推广知识点总结 、试题考试及讲解 、竞价推广思路(新帐户思路)(老帐户接手思路)
    要点:学员分组进行不同的项目实战,精通行业项目计划书的撰写和项目计划实施
    大纲:SEM面试相关
    内容:SEM面试常见问题 、SEM面试技巧 、老师给每一位学员模拟面试 、学员面试自我总结
    要点:掌握SEM行业面试常见问题,熟练应对各种SEM问题

  • 大纲:认识新媒体
    内容:什么是新媒体、新媒体特点有哪些、新媒体的推广方式、开展新媒体的三个主要平台和若干其他平台
    要点:知道什么是新媒体、了解新媒体的推广方式、了解新媒体的推广准则



     
    大纲:头条营销
    内容:什么是头条、什么是头条营销、头条营销特征、头条营销要素、头条营销步骤、头条审核失败原因、头条营销的操作步骤、头条营销的注意事项、头条营销操作技巧
    要点:掌握头条的概念、掌握头条人群的特征、熟练掌握运用头条内容营销、掌握头条营销时的操作技巧
    大纲:微博营销
    内容:微博的定义、微博的三大特性、微博的简单理解、微博的重要性、初识微博、微博的快速入门、微博的初级使用技巧、微博的网络营销运营
    要点:会运营企业微博进行营销推广



     
    大纲:微博活动
    内容:刷粉丝、送积分、做推广
    要点:掌握微博加粉、掌握发活动送积分策略


     
    大纲:微信营销
    内容:什么是微信、什么是微信营销、微信营销的特点、二维码是什么、注册微信账户、微信各平台页面简介
    要点:熟练掌握利用微信进行新媒体推广
    大纲:微信实操
    内容:微信加粉、文章撰写的技巧
    要点:掌握文章撰写技巧



     
    大纲:策划能力
    内容:新媒体活动介绍、新媒体活动策划技巧、新媒体活动常见实施方式与H5制作、创意与目标、预算与效果评估
    要点:掌握各种新媒体活动的流程、熟练掌握新媒体活动发布技巧
    大纲:写作能力
    内容:常规文案撰写技巧、热点软文撰写技巧、软文发布资源购买渠道、软文发布的原则、软文发布的平台选择
    要点:掌握各种软文的撰写技巧、掌握软文发布平台的选择、规划软文的发布

     
    大纲:管理能力
    内容:新媒体团队的构成、新媒体团队考核标准、新媒体的团队协作、新媒体的推广计划书、新媒体项目实施
    要点:掌握新媒体团队的构成与考核标准、能够实施新媒体方案

     

  • 大纲:淘宝行业分析
    内容:货源选择、宝贝产品调研、淘宝指数调研
    要点:淘宝货源的选择,会计划产品一年的计划

     
    大纲:淘宝店铺注册
    内容:店铺注册、支付宝使用注意事项
    要点:掌握淘宝店铺注册的流程,注册一个自己的淘宝店铺


     
    大纲:活动推广
    内容:直通车账户搭建、关键词优化、定向推广优化、推广创意优化、地域优化、ROI优化
    要点:掌握淘宝站内竞价的推广优化方法
    大纲:淘宝后台操作
    内容:淘宝后台操作、发货流程及发货注意事项、物流注意事项、如何查看投诉、淘宝服务学习、淘宝推广名称认知、宝贝爱心
    要点:掌握发货的流程及注意事项,物流短信提醒的应用
    大纲:宝贝发布
    内容:淘宝后台类目如何选择、淘宝前台类目注意事项、宝贝产品发布、宝贝属性管理、详情页说明
    要点:掌握后台类目的选择,前台类目匹配的要素

     
    大纲:宝贝优化
    内容:类目优化、属性优化、标题优化、橱窗推荐、七天上下架时间、宝贝流量分析
    要点:掌握宝贝优化的方法,合理利用七天上下架时间

     
    大纲:店铺装修
    内容:店铺设计平台、模块组装、客服模块、店铺装修
    要点:店铺装修平台应用

     
    大纲:直通车优化
    内容:限价促销、搭配套餐、VIP会员设置
    要点:掌握淘宝-活动策划及淘宝付费推广的原理及投放技巧
    大纲:数据分析
    内容:生意参谋 、淘搜工具 、魔镜爽YY
    要点:掌握淘宝店铺数据分析方法

     




亿元级IT教育企业 跟对大哥 放肆赢!

专注于网络营销培训,告别平庸,成就非凡技能,
拼教学、论严管、谈素养、比就业,怕死别来兄弟连!

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    授之以鱼更授之以渔:兄弟连创始人李超老师,也会亲自授课,分享自己三十几年的人生经历和经验。

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网络营销四大班型 为你而生 为你所需

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    课程设置与脱产班相同
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去年,我发现朋友圈里有人开始卖东西,看着一两百块钱一双的品牌运动鞋,我有些许动心,但也有点忐忑。

点开那个没有聊天记录的对话框,我问朋友:“是不是真的啊。”他信誓旦旦地保证道:“鞋子肯定是真的。”

当时我没买,但今天和一个长时间在朋友圈卖鞋的朋友聊完后,突然庆幸当初没有下手。

- 02 -

福建莆田的假鞋全国闻名。那些一两百、两三百的Nike、Adidas、Asics或者PUMA,无论它们是出现在淘宝、微博、朋友圈还是你附近的商城,它们的源头往往都是莆田。

小刚,是我以前在贴吧里看到的鞋商,常驻莆田。他的日常工作,就是负责把成千上万的假鞋发往全国各地。与很多我上述的那些渠道不同,他主要通过微信来运作他的生意。

小刚是贵州人,大学时就读于某所211大学。他是一名“SNEAKER”,就是爱好收集鞋子的人。因为对于鞋子非常了解,所以大学时,许多同学买鞋前都会来找他咨询。

然而,大牌的鞋子往往价格不菲,很多人都承受不起,所以小刚也会为他们推荐一些良心的Fake,也就是仿鞋或假鞋。

这些Fake往往和正牌鞋子有着八九成的相似度,价格却要低出七八成。

后来,由于来咨询的人太多,小刚决定找一个上家,自己来卖鞋。“那时因为找了女朋友,手头比较紧。虽然我自己不穿假鞋,但是也没有那种瞧不起别人穿假鞋的心理,所以做这个生意,倒也没什么心理负担。”

当时的小刚,一周最多能卖出五十双鞋。顾客人群也从同班同学、熟人,一路发展到了朋友圈。

“大学生嘛,都想穿一点好看的。人家都是Nike、Adidas啊,你就不想穿一双安踏。兜里钱又不多,就买点假的咯。”

他的商业模式,也从一开始的上家代发,变成自己大批量进货。“那时寝室堆得全都是鞋盒,一般可能有个几十双吧。你自己进货的话,一是价格更便宜点,二是发货速度快,三是有些人可以来我的寝室看看真鞋,也容易冲动消费。”

生意越来越好,大学城中的其他学校也有了不少小刚的顾客,他觉得这个生意值得做一做。毕业之前,小刚思索再三,决定暂不就业,而是去到假鞋圣地莆田闯荡一番。

- 03 -

小刚先是说服了女朋友和他一同去,继而说服了父母给了他一批启动资金。

他在莆田租了一间房子,把两人安顿下来后,就开始了每天在外奔波的日子。因为初来乍到,没有厂家的一手货源,所以他只能暂时在安福市场(安福市场为莆田最大的假鞋集散地)四处摸索。

“那时特别不习惯,一是安福的环境不好,二是接触的人都从大学生变成了社会人。他们有很多文化水平不高,做事也比较粗鲁。但我为了跑货,就要努力和他们打成一片。”

对于那时的情况,小刚记忆犹新。“当时有两个问题,一个是没货,一个是没客。所以当时我在安福跑到一批鞋以后,女朋友就宅在家里,在贴吧、论坛等各种地方去发帖,宣传我们的微信号。”

头半年,小刚基本做的是散客生意。他们在三本专科学校的贴吧大量发帖,初步积累了一批客流。“

比较差一点的学校,气氛就比较垮,学习的人不多。很多人想的不是提高成绩,而是怎么能赚点钱。你有了这样一批人,就可以把他们发展成代理。”

也正是这批代理,吹响了小刚生意日益火爆的号角。

“其实主要是个信息不对称的优势,学生们对鞋子的情况不那么熟悉。他们在各种地方看到有什么鞋子好看,买不起真的,但也不知道在哪能买到高质量的Fake。所以如果他们的朋友圈里出现一个人有卖这个鞋,价格合适,图片精美,那许多人都会尝试一下。”

可能因为小刚自己以前做过这样的代理,所以他比较了解他们的需求。“我这里现在专心做的品类不多,追求一个小而美吧,”他笑着说道。

“比如Nike就只做Flyknit、Airmax,Adidas就做Stan

Smith和Superstar。要是代理问我要别的鞋,那我一般也是调货。但是我细节之处做的不错,比如屋里有一个小摄影棚,每次都会拿单反在那里拍好细节的高清图片,也会出去找有感觉的地方拍些上脚。”

小刚的每个代理都有一个独特的水印,他会批量把水印添加在图片上,然后打包发给他们。而这些,往往是很多同行忽略的事情。

“有时候光说你的鞋子好,什么猪八革啊、裁片啊,大家并不懂。但是你把图片拍得很漂亮、很有感觉,让他们看到什么情况下我穿这个鞋会好看,他们就会更容易买。”

细节的改善不但让他在招募代理时变得更加轻松,就连他的代理们也比其他同行滋润。

他给我看了一个代理的反馈,这个代理说她的学校本来就有几个买鞋子的,她是一个后入者。但是就是因为小刚的图片好,品类也精粹,所以反而塑造出一种Fake中的精品的感觉,很多人宁可多花五十一百,也愿意来她这里买。

她后来趁着这股名气,还开始卖手机壳,也收益颇丰。

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小刚目前主要是做代发,即代理们传来信息,他在莆田进行发货。“我现在货源比较稳定,一个是在固定的厂子拿货,就是前面几个基本款。偶尔也会根据流行再做做新品。”

对于业务,小刚现在已经烂熟于心。“莆田的厂子太多了,同样一款鞋,每家做出来的都不一样。你要想拿好货,首先钱要给足,做人爽快。

其次关系打点也少不了,要给代理人(假鞋厂子出于安全考虑,往往不会直接与鞋商打交道,而是通过代理人)的一些回扣,平时请吃饭喝酒,逢年过节也要送礼。”

行业的竞争激烈也要求小刚有着敏锐的嗅觉和速度。“之前因为有余文乐之类的潮人上脚,Newblance流行过一段时间,火到满莆田都是574。

那阵是个厂子都在做,各种质量都有。但我看这个势头太猛,市场肯定要迅速转冷,所以就转做Asics的复古鞋。后面果然Newblance卖不动了,但是其他复古鞋的销量就被调动了起来。当时很多人货就砸在手里了,但我没受太大影响。”

小刚现在有7个微信号,每个号上都是几千个好友。除了发朋友圈、收款还需要手机外,其他事情基本都在电脑上完成。

“用微信做事,有好处有坏处。好处就是你不用担心被举报关店什么的,和代理也是可以直接先款结算,他们和我沟通也方便。麻烦就是这个东西毕竟不是专门卖货的,工作起来很啰嗦。

比如每次代理发来的信息格式都不一样,就要一个一个的粘贴到Excel里,然后才能统一打单发货。然后现在最近又出了新规定,零钱提现也要手续费,利润又少了一块,所以我也有在考虑其他渠道。”

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谈起收入,小刚并不避讳。“一双鞋我能赚三十到五十吧,也要看行情。至于代理那卖多少钱,那纯属他的本事。现在一个月我能发将近两千双,算下来有七八万的样子。我和女朋友两个人毕业没几年,挣这么多也是挺满意的。”

但当我问到他是否准备一直干下去的时候,他却对这一行业的前景不太乐观。“这一行的未来我不好说,大家对鞋子的需求肯定永远在,但是也有很多问题。一是现在政府查的越来越严,经常严打。二是大家的收入不断提高,可能以后买Fake的人也越来越少。”

他还说,“做这行很不稳定,说出来也不好听。我爸和别人讲我,从来都说我在上班,那总不能说我是个卖假鞋的吧。我和女朋友也准备结婚要孩子,所以考虑到老人和小孩,还是想着回去干点稳定的事情。”

莆田从九十年代成为各大品牌的代工地后,制假和仿造就成了一个产业,像小刚这样的鞋商和各类厂子作坊在莆田不计其数。除了他们,这条产业链上还有满街的快递点、电话卡出售、淘宝培训、假小票和假鞋盒等。当然,还有遍布全国的代理们。

这些人来了,这些人走了,只剩下安福市场的灯光和厂子里的生产线永不停歇。

作者:@晓文说
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