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福州新励成口才培训

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福州新励成口才培训

13年口才培训教学经验

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福州仓山区销售口才培训

  • 课程介绍

  • 学习资料

  • 2019-05-17
销售口才学习

销售是一个热门话题,也是大家关注的问题,同时也都在不断寻找销售的方法和技巧。其实,销售是一门艺术,做销售,要懂得如何销售自己,才能销售你的产品。

为什么要学销售口才



在现代信息社会中,人们越来越重视社会交往,而社交能力的高低,其主要表现是说话艺术的巧拙。随着市场竞争的日益激烈,销售人员越来越重视口才的重要性了。有的销售人员讲话闪烁着真知灼见,给人以深邃、精辟、睿智、风趣之感,他们必然成为市场上的佼佼者。

 

仓山区销售口才课程特色
通过十年教学经验,针对销售人员量身定制的课程特色

  • 广泛性 广泛性 icon

    课程情景模拟,小组讨论等模式落地性强。适合销售精英及志于提升说服力学员。

  • 系统性 系统性 icon

    在广泛调研、分析基础之上,精心策划经典课程,课程内容设计系统、针对性强。

  • 实战性 实战性 icon

    整合了一线销售的方法和技巧,销售技巧训练聚焦于销售实际操作能力的提高。

  • 实效性 实效性 icon

    知道+做到=得到,对销售人员来说,仅仅知是不能创造业绩的,而要改变行为。



仓山区销售口才课程内容
十年磨砺,打造立体化教学内容


  • 说服力提升的秘密
    销售人员强大心力
    成交的十大步骤


  • 顾问式营销
    挖掘客户需求
    塑造产品价值


课程收获
让您成为具有说服力的销售
  • 营销思维

    打开你的营销思维及心态。
    影响别人,激励团队。

  • 说服力

    学会使用运用潜意识说服。
    提升工作和生活中说服力。

  • 销售业绩

    业绩倍增,收入提高。
    增强与客户之间的信赖感。


优秀师资

  • 立竿见影 赵永花 icon

    擅长激发学员潜能、调整学员心态。感悟心得、理论知识、专业经验与培训技巧多管齐下,灵活融合,培训理论扎实,方法技巧操作性强,易于学员掌握,效果立竿见影。善于和学员交流,注重课堂后续效果的跟进与持续。

  • 实用性 张龙 icon

    以课程效果为导向,能让学员在快乐中进步!内容注重可操作性和实用性,案例贴近生活且影响力大。丰富的社会阅历、当众演讲和培训经验。讲课幽默而富有激情,鼓动力强而兼具亲和力。被学员誉评为"最具激情讲师"。


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在跟客户谈判时,怎样诱导客户,达成订单成交呢,需要掌握哪些语言技巧?下面是小编教大家怎样诱导客户成交的语言技巧,希望对你有帮助。

诱导客户成交的语言技巧1、想象成交法。

想象成交法就是引导顾客通过推销人员语言上的暗示,将选购的推销品在脑中进行想象,设想使用这样的商品后能给顾客带来怎样的物质和精神上的享受。

诱导客户成交的语言技巧2、步步为营成交法。

这种成交方法是需要牢牢抓住客户所说的话,来促使洽谈成功。这种成交方法对成交有很大的好处。

例如:

如果客户说:“你这里的产品还不错价格也实惠,但是我希望能够购买到一辆经济实惠,款式时尚,安全性能高的小排量轿车,好像你这里没有这样的产品。”

这时,你可以马上接手客户的话:“那好,假如我给您推荐另一款满足你需求的产品,并且价格同样实惠,您会考虑购买吗?

一步步地解决顾客提出的问题,尽量围绕着顾客的问题展开。

诱导客户成交的语言技巧3、示范成交法。

这种成交方法是将产品的用途、功能、好处进行演示,令客户信服,增强客户对产品的信任感。

诱导客户成交的语言技巧4、举证成交法。

通常有些客户,选购商品的时候小心翼翼,不太轻易相信推销人员所描述的产品,遇到这种情况,可以列举大量的事实依据令客户信服。例如:

夏天到了空调销售异常火爆,一些推销人员通常会这样介绍给顾客:“我们是全国销量第一的品牌。经常出现断货的现象,购买我们产品的顾客络绎不绝,所以质量上你应该放心!”

顾客不屑一顾:“你说是第一就是吗?反正我们消费者也不知道!”

这时,推销人员会不慌不忙得将权威统计公司的统计数据以及知名报纸上的报道展示给顾客,顾客这时不得不信服了。

诱导客户成交的语言技巧5、利用成交法。

当推销儿童玩具和儿童用品的时候,用这样的方法最为有效。通常情况下你会向孩子父母推销,实际上,如果在孩子身上下工夫,会达到事半功倍的效果。孩子识别能力不强,他不会考虑商品是否合适,只要喜欢就要,于是会和父母纠缠让父母给其购买,父母也不愿孩子受委屈,于是不得不满足孩子的需求。而推销人员只需要看着孩子去说服他们的父母就可以了。

诱导客户成交的语言技巧6、追问成交法。

当遇到举棋不定,无法决定是否购买的顾客的时候可以采用这样的方法。通过不断的追问,寻找客户犹豫的原因,当然要注意的是,不能立即同意顾客的观点,例如“您说得没有错!”这样很容易导致失败。

诱导客户成交的语言技巧7、时间分解交法。

时间分解法是将价钱较高的产品的价格按使用的时间进行分解,使客户感觉到在一个单位时间内的花费显得很少。

例如:

顾客:“这个40寸的液晶比其他品牌的要贵上1000元,太贵了。”

推销员:“您好,你说得没有错,但是其他产品的使用寿命只有100000小时,而我们的产品可以比同类产品的使用寿命多了20000小时。也就是实际上你每天只需多花5分钱就可以多使用3年。”

这就是利用时间分解的方法,将产品的价格进行分解。

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