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福州新励成口才培训

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福州新励成口才培训

13年口才培训教学经验

为学员提供专业的学习服务

拥有雄厚的师资力量和贴心顾问

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福州仓山区销售口才培训机构

  • 课程介绍

  • 学习资料

  • 2019-05-17
销售口才培训

销售的过程,实际上也就是推销人员运用各种推销技巧,说服顾客购买其商品或服务的过程。俗话说:“十分生意七分谈。”谈生意主要是一个“谈”字,“谈”就是口才交际过程。 为什么销售口才如此重要?因为在与客户面谈的时候,我们的谈话技巧,销售口才的技巧都是订单成功与否的重要因素。

为什么要学销售口才



在现代信息社会中,人们越来越重视社会交往,而社交能力的高低,其主要表现是说话艺术的巧拙。随着市场竞争的日益激烈,销售人员越来越重视口才的重要性了。有的销售人员讲话闪烁着真知灼见,给人以深邃、精辟、睿智、风趣之感,他们必然成为市场上的佼佼者。

 

仓山区销售口才课程特色
通过十年教学经验,针对销售人员量身定制的课程特色

  • 广泛性 实效性 icon

    知道+做到=得到,对销售人员来说,仅仅知是不能创造业绩的,而要改变行为。

  • 实战性 系统性 icon

    在广泛调研、分析基础之上,精心策划经典课程,课程内容设计系统、针对性强。

  • 系统性 实战性 icon

    整合了一线销售的方法和技巧,销售技巧训练聚焦于销售实际操作能力的提高。

  • 实效性 广泛性 icon

    课程情景模拟,小组讨论等模式落地性强。适合销售精英及想提升说服力学员。



仓山区销售口才课程内容
十年磨砺,打造立体化教学内容

  • 1

    说服力提升的秘密

  • 2

    销售人员强大心力

  • 3

    成交的十大步骤

  • 4

    顾问式营销

  • 5

    挖掘客户需求

  • 6

    塑造产品价值,实战模拟


课程收获
让您成为具有说服力的销售

  • +
    提升说服力

    学会使用运用潜意识说服。
    提升工作和生活中的说服力。

  • +
    营销思维

    打开你的营销思维及心态。
    影响、改变别人,激励团队。

  • +
    增加收入

    销售业绩倍增,收入提高。
    增强与客户之间的信赖感。


优秀师资

  • 谭睿老师
  • 郭云霞老师
  • 林缨老师
  • 教学方法谭睿老师的课堂不会一成不变,因为在讲述的过程中重要的不是观点的阐述,而是找到支撑观点的事例,所以很多教学方法和案例都来自于生活。她的课堂永远支持学员个性化,因为作为老师关键不是在于把学员培养成某一个标准,而是在于作为成就学员本身特色的一个支点。她的课堂是跟学员思想碰撞,发现自我,动之以情,晓之以理的过程,因为她一直坚信每个人都是天生的演说家,只是你的情绪你的心理阻碍了你的表达,所以这是一个从开心到开口的过程。
     
  • 新励成教育郭云霞老师性格豪爽,台风独特、气场强大,充满激情。她的课堂充满正能量,深受广大学员喜爱,曾被新励成教育科技董事长吴云川女士称赞说:"郭老师是在用生命的力量进行授课"。基于多年的授课经验,郭云霞老师授课时节奏感强,善于调动学员的积极性,更重要的事观察敏锐,能够根据每一个学员的行为特点、心理特点,以及在课堂上的细微变化,因材施教地帮助每一个学员提升自己的口才及沟通能力,使他们拥有挥洒自如的口才和轻松和谐的人际关系。
     
  • 沟通林缨老师具有敏锐的洞察力,擅长于亲子关系处理和与人的潜意识沟通,其教练能让人发掘潜能,超越自我。特别其具有丰富的市场营销管理经验,了解企业的运用规则,所以,其教练在企业运用特别出色。她的课程不但有实质的理论,更实际有效,操作性强的方法和技巧。使学员在课堂上即能有效掌握,培训后马上可以运用到工作和生活上,达到立竿见影的效果。
     

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星期三中午我们在宿舍吃饭,听见有人轻轻地敲门,喊了一声“进来”,一个长发披肩,眼戴金丝镜,身穿麻黄色西装,肩挎一个黑包的女孩站在我们面前.

“你们好!”黄莺般欢快的声音.然后又一一向我们问好,我们立即起身还礼.这时她才向我们介绍起她的产品——新型的小按摩器,我们也才知道,她原来是个推销员.

她非常细心地让我们试用她的产品,但却并不多作介绍,只不过偶尔说:“你们学微机时眼睛累了,可以用这个按摩器,比做眼保健操效果好.”“你们都是很有孝心的,买一个送给父母,下班后也可以轻松一下.”或者很亲近地说:“我也是刚毕业的,可以算作你们的大姐姐.”看到我们床头上的布娃娃,说:“我也有这么一个布娃娃,真可爱.”最后,我们问价钱时,她很巧妙地说:“我在家属楼卖的是12元,10元钱是上交公司的本钱,两元钱是我的辛苦费.但你们是学生,只消费不挣钱,我怎么能跟你们要辛苦费呢?算10元钱吧.”话说到这份上,自然没人砍价了.就这样,我们全宿舍八个人,有七个人买了她的产品.

她走后,买东西的七个人中有五个人异口同声地说:“我本来没打算买她的东西.”无疑,这五个人都是被她成功的推销术征服了.我认为,她的成功之处有以下几点:

一、以礼待人.首先,她一进门的衣着得体,长发披肩,戴着金丝镜,文质彬彬,然后问好.向集体问好的推销员很多,但很少有人一一向每个人问好,这样把每个人吸引来看她的产品,这是她的独到之处.而且在介绍产品的过程中,也不断得体地使用礼貌用语,给人的印象非常好.

二、以质服人.“质”是指产品的质量.她推销的产品质量很好,但她并没有很哆嗦地介绍产品.实际上,顾客最烦推销员没完没了地说自己的产品如何如何的好.她抓住顾客的这一心理,在做过简要的说明后,请顾客试用,好不好,由顾客自己来裁定.

三、亲切近人.她面对的顾客是一群中专生.于是她很亲切地说自己也是刚毕业的大学生,可以当我们的大姐姐,一下子拉近了推销员与中专生的距离.她的话于是由推销员的推销变成了和妹妹拉家常.这种亲切和融洽对推销是很有利的.

四、甜言喜人.在推销过程中,她的语言似蜜,甜甜地流入你的心中.如说:“你们都是很有孝心的,买一个送给父母.”“你那样的布娃娃我也有一个,真可爱.”“你的耳环真漂亮.”她抓住了人们喜欢听好话的弱点,让人心情愉悦地购买她的产品.

五、情理折人.一般说来,推销员要价后,顾客肯定要砍价.可这回七个人竟没有一个对价钱提出异议,原因就是她说过这样一段话:“我在家属楼卖的是12元,10元钱是上交公司的本钱,两元钱是我的辛苦费.但你们是学生,只消费不挣钱,我怎么能跟你们要辛苦费呢?算10元钱吧.”这番话说得在情在理,又包含着对顾客的理解和体贴,顾客自然很感动.而且她还很巧妙地设了一道防线:公司向她要的成本费是10元,她就按10元卖给你,如果你再砍价,她就要赔本.人家卖东西连一分钱的辛苦费都没要,你还好意思让人家“赔本”吗?

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