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福州新励成口才培训

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福州新励成口才培训

13年口才培训教学经验

为学员提供专业的学习服务

拥有雄厚的师资力量和贴心顾问

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福州马尾区学销售口才的地方

  • 课程介绍

  • 学习资料

  • 2019-05-17
销售口才提高

作为销售人员,不仅要懂得销售技巧,还要能说会道,同时需要有比较强的说服力,这样才能够说服消费者们,让他们乐意选购产品,为产品满意埋单。我们都知道,销售人员的销售技巧和口才都不是一朝一夕能够练出来的,而是经过平常的积累和努力。

为什么要学销售口才



在现代信息社会中,人们越来越重视社会交往,而社交能力的高低,其主要表现是说话艺术的巧拙。随着市场竞争的日益激烈,销售人员越来越重视口才的重要性了。有的销售人员讲话闪烁着真知灼见,给人以深邃、精辟、睿智、风趣之感,他们必然成为市场上的佼佼者。

 

马尾区销售口才课程特色
通过十年教学经验,针对销售人员量身定制的课程特色

  • 广泛性 实效性 icon

    知道+做到=得到,对销售人员来说,仅仅知是不能创造业绩的,而要改变行为。

  • 实战性 系统性 icon

    在广泛调研、分析基础之上,精心策划经典课程,课程内容设计系统、针对性强。

  • 系统性 实战性 icon

    整合了一线销售的方法和技巧,销售技巧训练聚焦于销售实际操作能力的提高。

  • 实效性 广泛性 icon

    课程情景模拟,小组讨论等模式落地性强。适合销售精英及想提升说服力学员。



马尾区销售口才课程内容
十年磨砺,打造立体化教学内容

  • 1

    说服力提升的秘密

  • 2

    销售人员强大心力

  • 3

    成交的十大步骤

  • 4

    顾问式营销

  • 5

    挖掘客户需求

  • 6

    塑造产品价值,实战模拟


课程收获
让您成为具有说服力的销售


  • 学会使用运用潜意识说服。

  • 提升工作和生活中的说服力。

  • 销售业绩倍增,收入提高。

  • 增强与客户之间的信赖感。

  • 打开你的营销思维及心态。

  • 影响、改变别人,激励团队。



新励成教你如何提高销售口才

  • 找到共同点
    找到共同点

    察言观色寻找共同点。一个人的心理状态、精神追求、生活爱好等都或多或少地要在他们的表情、服饰、谈吐、举止等方面有所表现。只要多观察,就会发现共同点。以话试探寻找共同点。

  • 了解需求点
    了解需求点

    空调有若干个卖点。单位去选空调,也许注重的是净化空气或低音的功能,而不太注重价格。而一个工薪家庭去购买空调,你向他讲是如何的增氧,他也许不感兴趣,而他真正的需求点是价格。

  • 保留压轴点
    保留压轴点

    在顾客最后即将成交但还在犹豫时,你再向顾客推荐一个压轴方案。公布价格的策略是一开始先推荐一些真正的卖点,再公布价格。最后商谈阶段,再在价格基础上增加一个卖点,让顾客有超值感受。


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如何整合营销沟通?整合营销沟通的方法有哪些?下面小编整理了整合营销沟通的方法,供你阅读参考。

整合营销关注点

在整合营销传播中,消费者处于核心地位。建立资料库为基础,才能对消费者进行深刻全面的了解。

整合营销传播的核心工作是培养真正的"消费者价值"观,与那些最有价值的消费者保持长期的紧密联系。其本质上一致的信息为支撑点进行传播。企业不管利用什么媒体,其产品或服务的信息一定要清楚一致。

整合营销是以各种传播媒介的整合运用作手段进行传播。凡是能够将品牌、产品类别和任何与市场相关的信息传递给消费者或潜在消费者的过程与经验,均被视为可以利用的传播媒介。

整合营销有利层面

对于市场来说:符合社会经济发展潮流及其对企业所提出来的新要求。

从企业层面分析:有助企业上下各层次的整合,各个部门之间的整合与配置企业资源,优化企业组合,提高企业的经济效益,从而开展国际化营销。

从消费者方面分析:有利于从观念到行为对消费者进行整合,更好的满足消费者的需求,有利于企业的持续发展。

整合营销的必要性

营销不是针对普通消费的大多数人,而是针对定制消费的较少部分的人。“量体裁衣”的做法使得满足消费者需求的目标最大化。但是“量体裁衣”很容易被认为是“给每一位个体消费者一份独特的产品”,从而忽略了产品品牌的其他诉求,影响品牌被其他人群认知和分享。可以说,“量体裁衣”是不完整的,也不是最理想的营销手段。怎样使得消费者的需求反应最优化,把精力浪费降至最低。在这个意义上才能得出了的营销哲学——整合营销。

企业既要从4C理论出发,按照消费者的需欲望开发和提供合适的产品,同时在顾客愿意付出的成本内确定产品价格,为顾客提供购物便利为依据进行分销,并持续一致地与顾客保持双向沟通。另一方面,企业在满足顾客需求的同时也要实现企业盈利的目标,必须借助于整合营销,把、营销战略和沟通战略联结和协调起来,把顾客利益、顾客需求转化为企业利益和企业目标,实现顾客和企业的双赢。

1、外贸整合营销是海外买家寻找国际供应商的主要渠道

做外贸生意首先要了解买家,不了解买家就不会知道应该把海外推广的力放在哪些渠道上面。所以中国供应商采取何种推广渠道主要取决于海外买家的购买习惯,然而一些外贸企业却忽略了这一点,只是一味的从众,本末倒置。

2、中国供应商在针对海外选择中存在着问题

目前,大多数外贸企业目前主要采取了以下几种推广渠道:B2B平台、国际展会、外贸网站加搜索引擎营销。国外主流的搜索引擎主要有:Google、Bing、Yahoo、AOL Search 、Ask、AltaVista等。大多数外贸企业对搜索引擎营销已经开始重视,同时也有一部分外贸企业还没有自己的外贸网站,步伐相对慢了许多。

3、外贸企业需要的是这样的外贸整合营销

外贸整合营销必须以“海外买家”为核心,建立方便买家购买的营销型网站;建立买家“数据库”,了解海外买家的购买习惯;要以建立海外买家和企业之间的关系为目的;整合运用各种适合企业自身的传播媒介;以“一种声音”为内在支持点。

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